不说话，就能把价钱谈妥了
“袖里乾坤”看赌石者如何在袖里掐价
定乾坤
赌石
说起赌石，其实最需要说明的就是一个道理：“赌石”这两个字有两重意思，对这种活动来讲“赌石”是个动词，是指从开始挖玉、看玉、在市场上购买玉的一个过程，这个过程统称为赌石；而针对其赌的玉石毛料“赌石”即是一个名词，是被用来供人进行上述活动的具体对象。活动也好,对象也罢，总之是以得到或者失去钱财为最终目的，这就是赌的本源。在世界众多文化中，赌博可能也是一种经久不衰的文化现象。
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在生产力不发达的时代，人们祈求风调雨顺，五谷丰登，而因缺少相关的科学知识，只能把希望寄托在神身上，寄托在与自己的知识比较而得出的结论上。
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赌石的价值
“赌”作为一种猜测，估计或者干脆就是碰运气的心理状态，就开始产生了，到了距今五千年左右，印度人发明了骰子（一种正方体型、六面有不同数目圆点的制品），这种工具立马在世界传开来，成为最基本的赌博工具。赌博与赌石是有极大的差别。赌博直接用现金或者现金代用品“筹码”来进行，而赌石的对象则是有形的石头，有人开玩笑说赌博输了什么都没有了，而赌石不管输与赢，最后还剩一块石头。毕竟赌石是花代价的，所以赌石的价值就是赌石的第三招——讨价还价。
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缅甸的内比都是世界最大的玉石毛料市场，每年的两次到三次公盘，有成千上万的买家聚集到那里，面对几万份玉石毛料，每一份叫一个标，那张卡片上写有编号、重量以及底价（均为欧元）。初涉者以为只有填好标号，按标底高一点即可中标，结果往往落空。
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赌石的窍门
赌石的价格预测相对复杂，需要考虑货色好坏、对庄的人多少、货的稀缺等多种因素。加少了买不着，加多了又要吃亏，故需慢慢学来。市面上的玉石毛料，当你看好后，需要想好，这块毛料多重，裂有多少，能否下手镯（按5.5至5,8厘米直径来计算），这样下来，将能制作的货品按市场进货价一折算，即能得出所购玉石毛料投入资金的合适价位。
当然，边角料就只能算小收入，不能计入赚钱的帐内。购买毛料同样要遵守多看少买、货比三家的原则，碰到卖家说这块料别人已经给过多少多少钱时，不要轻信卖家喊的价，而要自己心里有底，并结合当时成品市价而给出实在的、自己能接受的价格。
旧时玉石毛料买卖很神秘，买家和卖家都不会明说，而是通过一种掐手指的方式进行，以前年代人们的衣服袖子很宽大，买卖双方将袖子拉拢，相互伸手指由甲方通过掐手指给出价，乙方在掐甲方手指还出价，双方一来一去，直到双方满意则握手言欢。有时候是由甲方与乙方的经纪人（中间人）在袖中掐手告知要价，中间人通过掐手指转告乙方，乙方又将还价告之中间人，一来一往便将生意做成了。如甲乙方差价悬殊，则说句客套话，下次再来。
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年——年间，由于大量游资的加入，缅甸毛料公盘和中国云南盈江、腾冲、瑞丽，广东揭阳、平洲、四会的玉石毛料市场涨声一片，原本几十元一公斤的碎石和低档玉料，居然一跃为几百元，甚至竟敢喊到一千元一公斤，随着玉石毛料涨价、成品也跟着疯涨。
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疯涨的赌石
有一位多年做翡翠生意并且经常往来缅甸、云南的玉商，急得自己像发了疯一样在内比都宾馆中来回走动，口中念着“疯子！疯子！真是疯子买、疯子卖，还有疯子在等待！”这种超乎寻常的涨价并没有给商家带来好处，反而大大地抑制了消费者的购买力。
如今，许多商家如梦初醒，反思经营思路，调整了价位，重新回到理性商贸的本源上来，而消费者的心理，也要经一个调整过程。只要社会在发展，中国人对玉的热爱、对玉的崇敬、玉文化照样会不断发展和繁盛。
我们希望所讲述的技巧能为读者提供一些有用的信息。也希望更多的赌石行家能够把自己的赌石技巧展示出来，让更多消费者少吃一点亏，更多享受一些赌石的乐趣。