有人卖茶：把茶当作一生的事业，辛苦耕耘。
有人卖茶：只要能赚钱，捞一把就走。至于茶叶品质，一波宣传猛如虎，一试品质二百五。
然而，中国作为世界第一产茶大国，最不缺茶。混迹茶圈，出来混，总要还的。
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世界第一产茶大国的无奈
中国，作为世界第一产茶大国。最不缺的就是茶叶。
年，我国茶叶.6万吨，是第二名印度.8万吨的2.3倍，占世界茶叶产量（.9万吨）的47.6%。世界上每斤茶叶，就有将近48斤是中国产的。
中国不缺茶，而且茶叶根本喝不完：年，我国茶叶内销.16万吨，出口34.88万吨。仅年，就有43.56万吨茶叶堆在仓库。
茶叶很多，喝不完。然而，却面临着无奈：茶叶水深，套路满满，要买好茶，不容易。要买到性价比高的好茶，更不容易。
有茶友说：我国茶叶产能那么大，垃圾茶之类，就别放出来祸害市场了。做点好茶，至少能喝的茶，赚合理的利润，别坑人。少点套路，以后就认准你买茶，这样不好吗？
当然好。可是，理想很丰满，现实很骨感。
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被套路伤害的茶客
一大早，茶客鞠先生愤愤然的骂道：
普洱茶很好，但被有些人搞坏了。有些卖茶的在直播间吹得多牛，千年古树，限量放漏。
花买来一提，打开一看，茶饼有点馊味。泡了之后，香气生津全无，三泡就掉水。这样的千年古树，也仅仅是叫千年古树吧。
鞠先生越说越激动：茶叶品质一般，你说是普通口粮茶不就行了，偏要说千年古树，一开始我也怀疑是假的，偏要用一个炸福利来忽悠人，说是限量放漏。（真正的好茶也会放漏，但遇见全靠缘分）。
任何一个茶客，买到这样的茶，心里的落差可想而知。真正让买茶的茶客愤怒的，是茶叶品质跟宣传的落差太大，感觉受到了赤裸裸的欺骗。
在茶叶市场，被一波忽悠欣喜若狂，收到茶叶两眼泪汪汪的，又何止鞠先生一个。很多对茶有一定了解的人都感慨：喝茶，我也是交了很多学费的。
茶叶，没有价格和品质标准，这是客观存在的事实，短期内，很难改变。然而，对于茶老板来说：好好做茶坚持做长线。还是继续忽悠，短期捞一笔，是必须考虑的问题。
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做茶：出来混，要还的
今年8月末，一位茶客激动地发来消息：
那个狠狠坑了他一次的茶叶店，已经两个月没开门了。好像是倒闭了。
这两年，行情不景气，小茶企倒闭，很多人都会惋惜。倒闭却让人开心的事，倒是第一次见，想必那位茶客，确实是被坑得留下了阴影。
茶叶市场，比较传统。相比其它行业，资本运作的空间较小，留给小茶企的空间就大，能够真正藏富于民。
这也注定了：茶行业，种什么因，就结什么果。
在茶这个行业，大多数人都在辛苦积累，纵然行业品牌影响较小，很多人也在用心做品牌，为自己的茶叶品质背书。
但也存在一小部分人，茶叶对他们而言，没有任何感情，卖茶全靠忽悠。
前几年，市场还不透明，茶客对普洱茶的认知还较小，这类忽悠的人，混得还挺不错，甚至还大言不惭地说：做茶，谁讲真话。还被一众想要取经的茶商奉为经典。
纷纷学这些老忽悠的玩法：茶客来店里，三言两语试出懂不懂茶，遇到懂茶的客户，就卖市场价。遇到不懂茶的茶小白，拍着胸脯一本正经的胡说八道：
吹嘘说：我是XX人（外省的），在云南做茶二十多年了，你找我买茶是找对了。接着，一堆毛料指出来，看人下菜。
但是，这两年，大家都发现，这类人越来越混不走了。因为，随着媒体的发达，获取信息的成本越来越小，茶叶市场越来越透明。
比如说，冰岛老寨的口感，公认的冰糖甜、兰花香。一杯茶放在面前，茶客都能闻到有没有香味，都能喝出甜不甜，那些用不香不甜的茶冒充冰岛茶的人，混不走了。
再比如几百块一公斤的忙肺茶就已经有花香汤香，那些把普通茶卖几千块的人，也混不走了。
茶叶不太好做的时候。当年的大忽悠，也不敢骗人、开始卖市场价了。然而，这时候，真正做好茶的人，手里的很多好茶却开始放漏了。当老客户发现更好的茶叶，也就果断把忽悠抛弃了。
市场信息越来越透明，加上茶叶好不好，只要是喝茶几年的人，开汤就知道。能忽悠人一次，但绝没有第二次。
如今，市场竞争那么激烈，以前坑客户的人，没有人支持，不倒闭就不正常了。
相反的，那些坚守茶叶品质、做自己的品牌茶的人，虽然一时间玩不过套路，但随着市场发展越来越充分，他们的茶慢慢被茶客发现，越来越受到茶客的支持。
茶叶市场，比较传统。靠忽悠行事，短时间内得利益，但长久来说，是把自己做茶的路堵死了。
茶市，讲究天道酬勤，如果德不配位。出来混，迟早要还的。
写在最后：
喝不完的茶叶，用不尽的套路。
任何一个喝茶的茶客，想起曾经买茶被坑的往事，依然心有余悸。
茶，一杯饮料，一方民生
茶，是一杯饮料，但这一杯饮料的背后。是我国大约万人，靠茶为生。仅云南，就有多万茶农。除此之外，贵州、四川、湖北、福建等地，庞大的茶叶产量背后，关系着无数茶农、做茶人的生计。
茶，在贫困山区脱贫攻坚中的作用，更是不可小觑。比如普洱市，茶产业覆盖全县10个县区。其中，8个为贫困县。整个普洱市，涉茶农户22万户，约.6万人。茶产业之劳动密集，可见一斑。
“一片叶子富了一方百姓”，做好一杯饮料，富一方民生，不仅要利在当下，更要利在长久，这就需要：千千万万的茶企，把做好一杯茶，落到实处。
茶，好喝不贵才是王道
好茶贵一点，是市场允许的。但大多数茶叶，终究还是好喝不贵，价格亲民。大几百块一公斤的茶，色香味俱全，这是最受欢迎的。
茶叶要好喝不贵，不能一堆毛料全靠吹，需要做品牌，做品牌不会为了上市套现（也很难上市套现），而是为茶叶品质背书，有品牌信誉，茶客才能放心买茶。
而卖茶的人，不要贪，赚合理的利润，让大多数人喝得起好茶。好茶才能流通，而不是一直堆在仓库。
茶叶市场，淘汰劣质茶，挤掉中高端茶的价格泡沫，让利于客，让更多的人喝到好茶，才能真正的藏富于民。
唯有如此，茶叶市场才能长久。
一方民生，才能良性循环。