翡翠毛料的交易有多种形式，有个人之间的私下交易，有商号、公司的公开买卖，也有中介公司搭建交易平台、在仓库进行交易的“私盘”。在公盘出现以前，翡翠毛料都是以私下交易的形式存在，由一些大大小小的商户、货主、中介机构组织货源私下看货交易。经过几十年的发展，现在翡翠毛料交易最主要、最具权威性、具有行业标杆与产业风向标的形式是翡翠毛料公盘，即翡翠毛料交易会。翡翠毛料公盘这种交易模式并非一日形成，也有一个产生、演变、发展、成熟的过程，现在分为缅甸公盘和国内公盘。
一、缅甸毛料公盘
二十世纪六十年代初，为规范翡翠毛料交易，堵塞税收漏洞，创造更多的外汇收入，缅甸政府于年3月开始举办翡翠玉石毛料公盘（正式名称为缅甸珠宝交易会，其主要交易物即为翡翠毛料）。缅甸公盘自年开始在仰光举办，自年开始，公盘转移至缅甸新首都内比都举办。缅甸公盘是全世界规模最大的翡翠交易会，也是全球翡翠市场的风向标。截止到年6月，缅甸举办了52届公盘。
年缅甸翡翠公盘
自年后，缅甸政府对翡翠资源的管理更为严格，翡翠毛料只有通过“公盘”交易纳税后才可出境，其他一律视为走私。发现毛料私下贩卖和运输，缅甸政府相关部门会对走私者进行逮捕或巨额罚款处罚。
年11月，在缅甸新首都内比都举办了为期13天的大型珠宝交易会（翡翠毛料公盘），交易会吸引了约6,名珠宝商参加，其中4,人来自海外，大量玉石、宝石和珍珠被售出，成交率达90%以上，成交额超过10亿欧元。
此届玉石公盘以其高昂的价格和一块1.8亿元天价冰种紫罗兰翡翠原石的诞生，标志着翡翠毛料市场已经进入价格狂飙的新时代。
年3月，缅甸第48届（内比都第二届）玉石公盘在新落成的宝玉石公盘馆举行。本次公盘由缅甸联邦政府矿业部和缅甸宝玉石公盘委员会举办，为期13天。其中，前4天是珍珠和彩色宝石看标开标，后9天是翡翠和其他玉石交易（前5天开暗标、后4天开明标）。本次拍卖会创下参展玉石数量、参加人数、单份翡翠拍卖价格、总成交额四项历史纪录。
本次参展玉石毛料多达16，份，重吨，是自年首开公盘以来展出份数最多的一次。本届明标玉石中，一份编号、重量.8千克，底价万欧元的糯冰种正翠极品翡翠原石（一石三片），经过27轮激烈竞争，最终以33，，欧（3.3亿元人民币，业内习惯按1欧元=10元人民币估算）天价被一中国人购下，创下了公盘历史上单份翡翠拍卖的最高价；本届翡翠毛料公盘成交金额亿元人民币，再创历史新高。
近几年公盘上，少数商人以高价中标多分毛料，将高档原石暂时据到自己名下，然后选择其中一两份中意的拿走，通过损失保证金将余下的中标料子放弃。有一届公盘中，中标价在1亿元人民币以上的玉石有10份，按时付款提货的只有5份，其余的都被弃标了，这使公盘组织者、卖家和许多买家都遭受损失。因此，为杜绝此类事件发生，从年10月起，缅甸公盘实施保证金制度，即每位去缅甸公盘投标的玉石商人要先交纳1万欧元的保证金方能办理入场证。中标者在缅甸交易会结束之后一个月内付清中标玉石价格的10%作为保证金，逾期不交视为放弃，没收1万欧元保证金，不再拥有该份玉石的购买权；余下的90%货款必须在公盘结束3个月内付清全部玉石货款，如有违约则没收保证金，取消购买资格，并将其列入黑名单，十年不得参加公盘。
年3月的缅甸翡翠公盘，组织者将保证金上调至每人5万欧元，折合人民币40多万元，但受各种因素综合影响，与之前动辄一两万人到会的“盛况”相比，年的缅甸公盘到场人数陡降到5人，翡翠毛料成交价格也由前几年年均20%~30%的涨幅变为加价幅度不到10%，这届公盘没有过亿元的石头出现。
本次公盘人数猛降，除了经济大环境不好的因素外，另一个很重要的原因是此前很多毛料进入中国，走的都是非正常的渠道。年三四月份开始，中国海关加大了对进口翡翠原石的查扣力度，查扣了价值几十亿元的翡翠毛料，翡翠进口的非正常渠道一被堵住，很多人不敢去进货，因此到公盘投标的人数大幅减少。
年6月15日，在停办了一年多后，缅甸翡翠“公盘”又重新举行。在公盘尚未举行的前一两个月，就有传闻说：这将是最后一次翡翠原石交易公盘，今后缅甸政府将不允许翡翠毛料出口，只允许成品出口！在此负面消息的影响下和缅甸政府的“饥饿营销”促销下，此次公盘毛料价格一路高涨，一些毛料的中标价让一些行内的“老翡翠”、老行家都瞠目结舌，翡翠行业出现了“面粉贵过面包”的行业奇观。
此次缅甸公盘投放原石10，份，相比年的16，份翡翠原石减少了38%，但参与客商达到0多人，比年3月公盘的5多人增加了近50%，原石的起拍价也从一年前的最低2欧元起拍变为4欧元起拍。
年第51届缅甸珠宝交易会（公盘）于6月24日至7月7日在缅甸首都内比都举行。
此届公盘摆盘毛料大幅减少，共展示原石4份，其中暗标份，明标份，与上一届公盘相比，本次公盘毛料无论数量还是质量均呈现大幅下降，价格却大幅上涨，与国内的成品市场形成巨大反差，许多业内人士觉得翡翠毛料价格比往年暴涨太多，价格虚高，无法接受。
本次公盘第五天，一块重量千克的豆青种翡翠毛料，底价90，欧元，结果中标价为9，，欧元，这份料子加上关税价格折合1.1亿元人民币，成为当天的“标王”。本次缅甸公盘的标王，是一块重达千克的翡翠毛料，起拍价6万欧元，折合人民币5.28亿元，但最后流标了。
年6月24日，第52届缅甸珠宝交易会在内比都开幕。本届公盘与往届公盘最大的区别在于投标保证金的变化，由5万欧元固定投标保证金改为原石价格在万欧元以下（投标价）的原石缴纳投标保证金5万欧元；超过万欧元以上的原石须在标的物开标前支付投标价格的5%作为保证金。保证金制度的修改，让恶意投标情况大为减少，堵塞了翡翠公盘交易模式上的漏洞，让市场更加规范。
特别需要注意的是，缅甸公盘毛料的底价、投标价、结算均以欧元为货币单位！正因为忽略了这一重要事项或不懂缅甸公盘的价格体系，缅甸公盘屡屡出现中国商人误将公盘毛料标价视为人民币进行成本核算与投标，结果以高出10倍价格中标导致经济损失的事件！这些血淋淋的事实一次次地证明着同一个真理：知识就是金钱！
缅甸公盘的投标方式分为暗标和明标。
暗标是缅甸公盘最主要的交易方式，每次公盘的翡翠玉石毛料，暗标占4/5以上。投标者在投标单上填写投标人编号、姓名、毛料编号及投标价并投入标有编号的标箱，因投标人彼此之间不知道各自出价，故称之为“暗标”。暗标交易遵循“价高者得”的交易规则，即每份料子的最终获得者为出价最高的投标人。
明标即现场竞价拍卖，每次公盘的翡翠玉石毛料，明标物不足1/5。竞买商集中在交易大厅，公盘工作人员每公布一份毛料编号，由竞标人现场出价投标，最终中标者为出价最高的投标人。
每次公盘的翡翠玉石毛料，明标多为高档商品，竞标激烈，通常要高出底价数倍甚至十倍方能到手，年的紫罗兰原石标王即为明标。
要参加缅甸公盘，必须持有主办方发放的邀请函才能办理手续进入公盘参加投标、交易。若无邀请函，竞买商必须由缅甸珠宝公司担保并向组委会缴纳1千万元缅币/人的保证金方能申请办理入场手续（公盘结束后，保证金会全额退还给竞买商）。邀请函由缅甸各级政府、珠宝协会和珠宝贸易公司发出。后两种邀请方式必须由邀请方以担保的方式上报组委会审核同意。
二、国内公盘
随着国内翡翠市场的扩大，国内一些地方也先后开办了翡翠毛料公盘，国内公盘的毛料主要是经过正常渠道进入国内的的缅甸公盘成交毛料，少部分为云南瑞丽、盈江、腾冲等中缅边境购买到翡翠毛料后的商户又放入其公盘进行销售，因此国内公盘又被称之为二次公盘。国内举办翡翠毛料公盘的地方有云南的瑞丽、盈江等地和广东的平洲、四会、揭阳。其中规模最大、影响力最广的是平洲公盘，它已成为国内翡翠行业的风向标与晴雨表。
平洲公盘由平洲珠宝玉器协会主办，中缅各大毛料中介公司为承办方。大公司一年举办一至两次公盘，小公司一年举办一次公盘，因此平洲每年毛料公盘不少于十次，有的一个月内有两个以上公盘举行。
平洲公盘凭平洲玉器协会会员证入场参观及投标，无会员证者须缴纳保证金才能进场投标。会员证须由2个以上三年以上会龄的老会员担保并办理相关手续、缴纳会费后获得，初次办理会员证缴纳元会费（含元公益捐款），次年开始会费为每年元。若无会员担保，则须缴纳10万元保证金方能成为会员。
平洲公盘主要以暗标交易为主，交易模式、流程与缅甸公盘大同小异。每场交易会时间一般为5天左右，其中前2～3天为看货时间，第3～4天开标，一直到所有毛料都开出标来，整个交易会方才结束。自开标之日起，毛料的中标价会在会场以电子屏现场公布，公盘组织者也会将中标结果公示于会场外，供投标者查阅。
平洲公盘由玉器协会工作人员及临时聘请的工作人员主持，由看货和开标两个部分组成，摆盘毛料由承办单位（中介公司）负责收集、摆盘。交付毛料摆盘的货主向中介公司支付每份料子元的摆盘费。中介公司在料子成交并付款后向货主方收取交易中介费。
平洲玉器协会制定了较为完善的《玉石投标交易会条款》，对毛料交易的流程、买卖人资格、提货时间、违约责任与违约金、纠纷处理时限及处理办法等进行了详细的约定。
需要注意的是，平洲公盘有一个很普遍的“拦标”行为，即货主可以在自己毛料的底价基础之上，可以给自己的玉石给出一个心理价位，为自己的玉石投一份标，保证自己的毛料在此价格之下不会被别人中标，称之为“拦标”。最近几年，拦标行为越来越多，因此每家公盘公司都会用不同颜色区分拦标毛料与非拦标毛料，并在场内醒目的地方作出提示。
作者简介
掬水闻香
《掬水闻香话赌石》作者，玉石行业专家、珠宝类杂志特约撰稿人。
下期预告:
翡翠的种、水是衡量翡翠品质的重要指标之一，许多人经常把种、水放在一起来谈，这两者虽然有联系但也是有区别的，下期将为您解读什么是翡翠的种？什么是翡翠的水？以及什么样的翡翠才能称之为玻璃种翡翠？
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