记者陆颖
人物名片：王牌先生创始人王卫忠
莎士比亚有一句名言：“衣裳常常显示人品。”
今天的你，穿着如你所期了吗？
王卫忠说：“穿衣和做事一样，过犹不及，需要刚刚好。”而事实上，这个“好”，对于男士来说比创业难多了。
杭州德赛斯建材科技董事长兼CEO李勇先生说：“以前穿衣服很随便，一参加活动就犯愁，自己去商场又不知道怎么选，现在只要去王牌先生搭配就好了。”
年入上亿，早在年就把包子卖到了美国的甘其食创始人童启华先生说：“我近八年的几乎所有衣服，羽绒（服）、毛衣、西装、衬衫，包括袜子，全部来自王牌先生的贴身照顾。”何为贴身照顾？那是管家。
为什么大家都喜欢去王牌先生？“搭配”和“贴身照顾”到什么程度？仅仅是买到一身合适的衣服吗？“王牌先生帮助我进行专业形象的打造，让我变得越来越自信。”嘉诺会展的创始人程伟表示。
不管是多年的贴心穿搭服务，还是专业形象打造下的自信激发，都是对产品和专业服务的极大信任，从“不会”到“容易”、再到形象赋能的进阶，这个王牌先生到底有什么过人之处，为何会获得这么多创业者的欣赏和认可？
男人，应该讲究
年，王卫忠21岁，是杭大外语学院日语专业二年级的学生。一天，东阳野风服装厂懂日语的业务员生病了，急需一位日语翻译者。野风厂长向杭大外语办公室求助。那时候去东阳需要坐好几个小时的汽车，同学们都没人愿意去。王卫忠接到老师的电话后，背起包就出发了。他先去西湖边友好饭店接上日本客户，然后陪着他们去位于东阳某个郊外的工厂验货，过程还算顺利。此后，这家日本客商每次来浙江洽谈、验货都找他做翻译，他也陪着他们跑了许多浙江的服装厂，不但和日本客户结下了深厚的友谊，也了解了非常多的服装制造和贸易情况。
毕业后，王卫忠因为这段经历，顺利进入了一家省级外贸公司，开始做起了对日贸易业务。这家公司每年都会去日本举办订货会。年1月，公司照常发了样品、订了酒店、买了机票，王卫忠特别开心，因为这是他人生第一次可以出国。不巧，日本发生了阪神大地震，当时还余震不断，为了企业的信用和减少损失，公司领导们商议后，决定如期出发。
有位住在神户的船务合作伙伴听说王卫忠要来日本，就跟他说要去大阪看望他。那天，一向守约的日本客人晚到了3个多小时，后来才知道因地震损坏了道路，其间，换乘了好多辆车才到展会所在的大阪国际酒店。王卫忠因为布展的劳累，加上余震的担心，一身疲态略有狼狈，但是看到这位日本客人的时候，突然觉得精神一振，眼前一亮：这位日本朋友丝毫看不出是个刚经历过地震灾难的人，穿着一身挺括又显精神的棕色西装，蓝底圆点领带，鞋子铮亮，头发一丝不乱，这种整洁利落的精神状态如同一股无形的力量慢慢地渗透进王卫忠的心里，他暗暗感叹，做男人是应该讲究，不光是为了自己，也为身边同事者带去精神力量，这种感受如同火种深深地埋在了他的心底。
为了深度了解服装行业，熟悉产品设计研发、制作过程，王卫忠做了几年服装贸易以后，决定辞职下海创业。他在嘉兴平湖投资建造一家服装工厂。那时，平湖当地已有不少服装工厂，但王卫忠做了与众不同的选择，与合作客户每年开发多款样衣，一般有多款会转化为成衣订单，这些产品出口到日本和意大利等地。他利用出差日本的机会，也会经常去逛当地的买手集合店。
在出差东京时，他接触到了一些专业的男士买手集合店，他们会根据客户的职业，以搭配服饰的形式帮男士进行整体形象包装，打造个人形象，给他留下深刻印象。
年秋天，一家在日本经营精品服装的企业销售部长来中国出差，商谈结束后，王卫忠问了他两个问题，一是中国市场这么大，你们的品牌是否会考虑来中国开分店？另一个是，如果我在中国创办一个专门为男士提供形象服务的品牌，你会看好吗？谁料对方却一口回绝了：“我们是不会考虑进入中国市场的，在中国，男士讲究穿着这件事上，我几乎看不到任何希望，也奉劝王先生趁早放弃创办男士形象服务品牌的念头。”
这位客人的话深深刺痛了王卫忠的心，他觉得对方错了，在中华文化五千年的悠久历史长河里，中国人比谁都讲究，于是他心里暗暗下定决心，一定要创办一个专门服务中国男士形象的品牌。
年8月，经过创业十年的沉淀，王卫忠在大运河畔的杭丝联创意园区，第一家男士个人形象体验店开张了。
专业买手，万众挑一
在佛罗伦萨的一个美丽而神秘的古城堡里，来自多个国家的服装经营者、买手聚集在一起，空气中充斥着各国的语言，这是半年一度、让米兰时装周都黯然失色的世界顶级男装展—PittiImmagineUomo。关于这个展会还有一个公认的准则，它是人们进入世界一线男装行业的通行证，否则这个顶端行业的大门将无缘进入。王卫忠，等待这次活动已久，因为这里有一个他想见的“老朋友”，而这个老朋友在这个地方已经拒绝了他2次，他希望这一次能够有所收获。
他的这位老朋友是一个叫做PT的裤子品牌商家。早在年，作为买手的他在米兰文艺复兴百货店第一次邂逅PT，就被它讲究的用料、配色和适用多种身材的舒适版型深深折服。他买了好几条带回国，越穿越觉得好，脑海里一直盘旋着要找到这个裤子的品牌商。
后来，他去参加位于佛罗伦萨的PittiImmagineUomo展会时，意外发现这家品牌商也在参展，兴奋至极的他因为不会说意大利语，就一边用英语一边用肢体语言比划，对方无奈地耸耸肩，表示暂时不考虑合作。半年后，他拉了一位懂意大利语的朋友一道前来，心想这次总能成了吧，可对方却不紧不慢地和他说：“抱歉，我们暂时还没考虑和中国人合作。”并让王卫忠回去后把品牌故事、服务的客户以及店铺选址等详细内容以邮件的形式发给他们后再做决定。
也许是因为王卫忠的三顾茅庐，对方被他的诚意打动，又或许是因为在这一年多的时间里，王卫忠已经合作了其他一些意大利的专业小众品牌商，第三次见面，他们终于同意合作。之后多年，王卫忠在专业小众男装品牌商圈的顶尖部分深耕，随着越来越多品牌商的积累，他在这个圈子里渐渐地有了一席之地。
年11月，王卫忠受意大利贸促会的官方邀请，前往意大利南部的那不勒斯参加全球国际买手会议，那次受邀的中国买手仅有5人，也意味着他正式进入专业小众男装品牌商中的塔尖买手圈。那不勒斯作为意大利南部第一大城市，以其丰富的历史、文化、艺术和美食而著称，也聚集了众多手工制作西装和衬衫的服装工厂。在国际买手展会现场选品的时候，他远远地看到了Finamore几个字，内心一阵欣喜，赶紧跑了过去，紧紧握着参展商的手，生怕他在下一刻消失。
早在年12月，他就邂逅了这个品牌。那次是在日本名古屋郊外一家位于田野中央的精品买手店，王卫忠当即被Finamore的高级感和高水准的手工技艺深深打动。得知这个衬衫的厂家在意大利那不勒斯以后，他每次去意大利都会非常留意，时隔多年，居然真的相遇了。
虽然也会担心对方会拒绝与王牌先生合作，但王卫忠还是非常诚恳地向对方表达了强烈的合作欲望。通过一番交流后，对方了解到他目前合作的品牌清单、合作客户和每年的销售量后，微笑着邀请他去自己的工厂看看。
到了工厂，没想到这位先生的父亲亲自出来招待了他，并热情地邀请他一起和他们的家庭成员用餐并分享了自家品牌故事。原来这个品牌是他奶奶创办的，成立于年，以前还专门给当地的贵族以及法国、英国客户手工制作衬衣和睡衣。
在这次会展中，他还认识了一位来自日本的男装杂志Men＇sPrecious的主编神山先生。这本杂志搜罗世界顶级男士服饰背后的故事，解读国际经典男装的趋势，展现成熟男人向往的生活方式，在日本非常受讲究、沉稳的男士欢迎。他们两位用一杯咖啡的时间交流下来，成为了一见如故的朋友。神山先生当时就有些诧异地说：“真是没想到中国也有人涉足至这些国际专业小众品牌的选货道路。”
上海一位做男装定制的创始人邹先生也是王牌先生多年的客户，他是这样评价这些“小众品牌”：“同样的货品，大牌贵很多，从专业专注程度来讲，没有这些小众品牌来的纯粹”。这“纯粹”二字，那是非常到位的评价了。
王卫忠涉足小众专业经典男装领域多年，到目前为止，前后合作过多个这样水准的品牌，每年都以“更好的迭代”的形式稳定地从30多个品牌中选品、服务客户。“近悦远来”，不仅吸引着长三角客户慕名而来，也吸引着成都、武汉的客户特地远道而来。
遇见更好的自己
“在和客户的交流中，我开始意识到，客户在我们这里购买男装是希望建立个人形象，形成个人风格，打造个人品牌。每一个人可以更加清晰地定义自己，做自己人生的CEO，通过个人风格激发内在潜力，从而获得积极前行的力量。”
个人品牌已经成为私域流量的关键点，越来越多的企业创始人意识到，一个超级IP对企业的长久发展的意义，开始有意识地打造个人品牌，企业CEO或创始人打造个人IP，成为今后的一大趋势，嘉诺会展企业创始人程伟就是其中的先行者。
程伟有一段在海外工作的经历，回国后，他创办了一家会展公司，曾经也给一些像雀巢、宜家等国际品牌做会展服务，这家公司在杭州多家会展公司中已居行业翘首。他的经历和所属行业让他具备了非常高的国际化视野。他原来从美国等地买了不少衣服，但是一直穿不出自己想要的风格，希望能找到一家服装公司能为自己打造个人形象，让自己越来越自信。
年12月的一个下午，在2位朋友的陪同下，程伟走进了王牌先生，王卫忠和服务顾问邀请他坐下，一边喝茶，一边交流，通过半个小时沟通，在充分了解客户的需求后，在王卫忠建议下，服务顾问准备了三套衣服和一件大衣，错落有致地摆放到龙门架上，缓缓地推着走到了程伟先生面前。
“这套藏青色的羊毛西服配上灰色羊毛西裤，能很好地修饰身材，羊毛的面料舒适且质感高级，可以满足80%的场合穿搭；
第二套适合灵活办公，暖色系毛料西服双排扣内搭马甲，特别在配饰上做了创意，适合相对融洽、轻松的场合。
第三套特意选了银丝条纹的深藏青暗纹西装，这款面料透着低调的高级感，搭配口袋巾，非常显自信的气质，社交属性非常强。还有这件大衣，可以随意搭配这三套衣服，气场十足。”
听者服务顾问的细心介绍，程伟开始期待自己穿上这些衣服参加这些活动的场景了。
当程伟走出试衣间的那刻，让现场的人都眼前一亮。真是应了那句话：“人靠衣装马靠鞍。”程伟的朋友不由自主地拿起手机拍起了照，看着镜子里的自己，程伟也不禁松了一口气，他说终于找到了自己要的感觉。
后来，程伟主动联系王卫忠，要求给他们内部高管组织一次形象赋能内训课，他说：“不仅是我们的企业员工，还有我们所服务的企业都非常需要像你们这样的专业服务。这种改变，让人的内心充满希望和力量。”
哈代在《远离尘嚣》中写道：“服装美应该是人化的美——适合外貌和身段的特点，掩饰或减轻生理上的缺陷，然而却突出了品质，令人赏心悦目，使人产生美好的联想。”这也是王卫忠对于服饰美的理解，让专业模特穿得有模有样其实并不难，而他希望是让普通人也能绽放出应有的光芒。
闵先生是一位程序员，因为体型问题，几乎没有买到过合体的裤子。一天他和女朋友一起逛街，被位于小和山的王牌先生展厅橱窗吸引了进来。服务顾问热情地和他打招呼，瞄了一下他的体型，便对他说有没有兴趣试一下裤子，有一个版型的裤子非常适合他。
闵先生拿着服务顾问为他准备的裤子走进试衣间，没过多久，“啊呀”的一声从试衣间传来，把服务顾问和闵先生女朋友吓了一跳，接着就听到他说：“我从来没穿过这么合身舒服的裤子，竟然都不需要修改。”闵先生穿着这条裤子从试衣间走出来，他女朋友笑着说：“哇，这条裤子显得你的腿好长，让你的大头看起来都没有那么大了。”
服务顾问笑着说：这是PT裤子的特点，有十几个不同的版型，不同的版型适合不同的体型，因为每个版型都会在细节尺寸上做细微的调整，这款裤子的版型比一般同尺码的裤子臀围大一些，所以适合像您这样腰围比较小，臀围比较大的客户。
接着，服务顾问又拿来了GentlemanFit的裤子递给闵先生，他小跑着去试衣间穿了起来，非常的合身。这条裤子比一般的裤子臀围和大腿围大一些，脚口又比一般的裤子小一些，显得身材挺拔，看上去人也高了不少，闵先生高兴地像捡到了宝。
半个月后，大头的女朋友在