云南的先民找到翡翠，运输到腾冲，又借助最简单的工具琢磨出一件件鲜活的作品，这期间凝聚着多少人的执着和艰苦不懈的努力！翡翠作为一种特殊商品在市场销售，很多人都参与到看毛料、买赌石以及成品的输运和销售中。在历经几百年的历史变迁中，人们逐渐在学习和运作中慢慢总结出一套看料、擦口、找色、加工和销售的经验。许多相玉的经验往往是业者家族世代经验的积累。旧社会叫看家本领，因而是绝不外传的。中国的历朝历代都有许多身怀绝技的能人，因为怕教会徒弟饿死师傅，所以常常形成人死技绝的现象。如需了解更多翡翠知识，请到视频平台搜单单翡翠赌石联系小编。有什么不明白的可以随时问小编。
相玉是一门技术(即本事)、一门学问，也是从事翡翠经营的商家各人的一套秘而不传的经验，很少有人会大胆而明明白白地用文字写下来并且向外宣传的。然而，云南省腾冲地区就出了这么一位。清朝咸丰年间，腾冲有位名叫陈廷昌的监生，陈家祖辈是否从事翡翠经营行业不得而知。陈先生在总结前人相玉及业玉者所积累的经验后，写下了相玉秘诀，秘诀写成后，一直秘不示人。到了陈廷昌先生的重孙陈祖橾这一代，这个秘诀才由陈祖先生向外提供。承蒙腾冲的马罗刚先生将此秘诀告诉我，细读之后，感慨万千，心得颇多，兹将秘诀按本人一孔之见解读出来，以飨读者。
原稿用七言诗的形式写成，每句十四字，共十八句，二百五十二字。
相玉秘诀
大凡看玉宜重复，场口砂发审在初。
气色精神并生发，看实缓缓讲价目。
裂多底嫩不必看，亮化水头方可办。
砂发燥手音如铃，兼洁白雾莫让人。
颜色调阳绿成趸，或是满绿带子稳。
水色高超不带裂，添价速买莫迟延。
有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。
零碎小玉不可买，庄头必须逾十砒。
欲求亮水雾必白，白盐砂中多可得。
水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。
用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。
勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢。
琢磨定要贪场好，水高雾好砂必老。
不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。
慷慨卖去勿犹疑，卖悔无妨守悔迟。
障机卖去真高手，切莫抱价自固执。
从来经纪一抢风，乘兴买来转兴松。
一切买卖抢先着，管保财源如江河。
试解“相玉秘诀”
1、大凡看玉宜重复，场口沙发审在初
这是开头语，大概是作者多年经验的积累。这里指的是看毛料。到缅甸买玉或者到商场处买玉都要多看看、重复地看，即多看少买。在太阳光下、灯光下、阴凉处对同一块玉料细看，才能看得清清楚楚、明明白白。而在看毛料的过程中，先要看这块毛料的场口，即是什么地方出产的。砂发。是皮壳上风化后的具体表现。缅甸场口极多，大家熟悉的有些场口如麻木湾、后江、帕敢、莫西沙、会卡等。每个场口的玉料都有相对固定的特点。如莫西沙场口的料不大，白砂白，露肉细而透明；后江料有蛇皮壳，色料多······知道了场口，对毛料的特点就掌握了三四分，然后再看毛料上皮壳的特点，腾冲人叫看砂发。
每个场口的毛料皮壳相近，而売上砂的生像、老嫩、粗细都直接影响玉肉的质量。审即仔细查看，通过这个过程了解并得出皮壳上砂的表现如何，这就是透过现象看本质。在审的过程中，得出玉石风化皮壳上出现的砂的粒度、粗细以及颜色，这些特征都是石头在外界环境下形成的内部特点在外部的表现。通过砂发验证场口对不对，是否是自己确定的场口，砂粗砂细，壳上有没有大的裂、大的绺，癣多不多，有没有松花，松花的聚散关系。这一系列的观察、了解，用。审很贴切。审，既是看石头，也是对自己掌握知识的考验。这是看毛料时首先要遵守的规矩。没有知识，不懂技术，一到就忙着买，保准十买十输。
2、气色精神并生发，看实缓缓讲价目
在将场口和翡翠表面的皮壳看清楚后，心里应该知道所看的石头(翡翠行都习惯把翡翠毛料称石头)是不是自己所了解、所需要购买的，这时，又要站在稍远处或者拿在手里仔细端详，将石头的总体形状再琢磨一下样子是不是好，好不好取手镯或者花牌，弃掉的科子多不多，做出来的物件能卖多少，大概多少价可以接受，超过了什么价就无钱可赚?这样，心里就有了一个基本价，叫心中有数。珠宝行有句老话，叫做情况不明决心大，心中无数主意多。，意思是在情况不明、心中无数的情况下，万万不要贸然行动。这里用气色精神来形容玉石是拟人化手法，也是指看石头的人的眼力、接受力和与玉石有无缘分的描述。有些玉石生法圆润或方方正正，用料极好，叫有气色、有精神，而有的料子三尖八角、歪歪扭扭、夹癣夹砂、开裂崩口，一看就不中用，这种生法的石头我们叫它有病或者叫做毛病多多，难做出好东西。然而玉石好坏、生法好不好都不重要，重要的是买石头的人到底有没有看出来，这才是最重要的，而这需要达到一定的境界，非一日之功。那些初出茅庐的人有时也会碰到一两块好石头，但大部分资金都可能。打水漂。。
在确定了玉石是自己所要的品种后，才能问价钱。从前问价都是在袖子里掐手指，现在都改用计算器报价，问了价就要还价，还多少呢?这也是个学问。诗中叫缓缓讲价目，意思是不要一口就给到自己的心理价位。在别人报价之先，自己首先将心理价位想清楚，比如自己心里认为这块石头10万买下最合适，而报价是20万，中间相差一倍，此时若卖方有松动迹象，可从7万开始，到8万还不卖就要停一停，问对方能优惠到多少，若对方降到了15万就有希望，若对方少于18万不卖就不要再讲，可以看看别的石头。双方都在揣摸要价和给价，经过一番讨价还价，10万终于到手了。
商场如战场，老实和慷慨都不一定能成功，这其中自有一套商业操作的游戏规则。这里头的缓缓。二字告诫买石头的人，要稳得住，要会磨，不要图快，快则必有失误。
3、裂多底嫰不必看，亮化水头方可办
玉石本自天成，好坏由不得人。许多翡翠自形成后，受地壳外动力作用，经过风化和长途搬运，其表面会出现裂纹。玉石的裂有多种，最致命的是可能将石头一分为二或者一分为几的平行大裂、通天裂、交叉裂，这些大裂极大地影响了玉石的使用。在审石头时就要注意，有时看起来是一大块料，细看已经被裂破坏成两块或者三四块了。
更有一种裂是随着绿色生长的，叫随绿裂，色到哪里，裂到哪里，即便有好的色，也被裂破坏得不能制成大器，行话叫。一条裂，减三成；三条裂，要不成。，即一有裂，价钱就下滑，裂一多就不要买了。
底嫩指的是许多玉料在形成过程中，由于环境和温度的变化及受压大小的不同，再加上石质的原因而形成玉料质地不扎实。底嫩通常就是对一些低档的诸如萝卜地子、芋头地子或者石灰地子(有时也包括蓝而带灰的莴笋地子)的称呼。这些玉料质地较差，不是不能做物件，而是增值不大。作者所处的年代，运到腾冲的玉料很多，好的也不少，一般的玉料价钱不高，做的物件也不值钱。人们在看石头时，多用一片铁皮挡住阳光，
看光透进玉石的程度，透光好的叫亮化好，透进光极少或者不透光的叫底木或者底干，出不了好料。亮化的玉料一般透明度较高，解开的料子种好，琢成的器物价就高。亮化又解释为透明度或者水头，水头好即透明度好，属于玻璃种、冰种，最少也是糯化种料。这样的料子当然值得买，文中的。办字即购买的意思。
4、砂发燥手音如铃，兼洁白雾莫让人
这是相玉时的一个技巧问题，半山半水料多带砂皮壳，腾冲老话叫砂发。。一般地子坚实、结晶很细且透明度高的半山半水料，在经长期的风化作用后，表面形成的风化壳就成较坚硬的粒状包裹在翡翠原石上面。
当你看毛料时，用一只手托着玉料，用另一只手的大拇指按住毛料皮来回地搓动，这时就会感觉到像在坚硬的石英砂上搓动一样，不但感觉坚硬，有的小颗粒还会刺手，这就是燥手的意思。在来回搓的过程中，还会听到砂粒磨擦发出的较清脆的声音，当然，声音像铃是不可能的，只不过越好的砂皮壳声音越清脆而已。摸过砂皮以后，若已有擦口，则要仔细看擦口处在砂皮壳下面与肉之间的雾是什么颜色。如果是白雾，则说明这块玉料的玉肉肯定细糯。一般玩赌石的人多数都知道，白砂皮和黄砂皮中多数出玻璃种和糯冰种之类的好科；若是红雾中的牛血雾，则可能出蓝水料、芋头地子料。因此，许多人都不赌红雾；白雾若看得好，可解到极好的料。当然，也有水料又经风化形成水返砂石的玉料。所以，翡翠的毛料真是变化万千。俗话讲。神仙难断寸玉。。的确有许多光靠理论是讲不清的，这里面还包含购买人的经验、胆识和机遇。
5、颜色稠阳绿成趸，或是满绿带子稳
翡翠之色以绿为贵，而当形成绿色的铬元素进入钠铝辉石时，铁元素和其他元素也同时存在，只有在钠铝辉石结晶到一定粒度，在特定环境中铬元素浓度适合时，才能形成一定浓度的水绿、水阳绿、阳俏绿和金丝绿等名贵的翠绿色。若含铬又含铁且铁的含量过高，玉料底子又较干时，可能形成蓝绿、水绿、豆绿、瓜绿、瓜青或者干青，而绿的颜色可以分十级，每级又分上中下。
有人将绿色分了种调，那是一般人不可能分清的。所以作者提出首先是绿色的调子要阳绿，而且不能分散，成整块的绿是最理想的。事实上，要追求整块的阳绿调子的翠玉是玩玉人一生的梦想和追求，好的阳绿在所有玉料中约占十万分之一，真如彩票中头奖一样难得。在没有成大块翠绿的情况下，退一步讲，买色好的、变化不大的带子绿也是不错的。
翡翠形成过程中，铬元素呈方向性进入到玉料中，大的成带、小的成条，再小的成丝状，故有干拉丝、水拉丝之说。有时铬元素也与在玉料中呈团块状、点状分布的白或者灰混在一起，翡翠行话中就有宁买一条线，不买一大片的说法。呈带状而且颜色宽窄变化较稳定的玉料，如果没有裂，垂直绿带子解开的玉料制成的手镯每只都带色。所以整块绿，绿得阳或是成色好又变化不大的翠色(也叫色货、色料)，是翡翠购买中的首选。
6、水色高超不带裂，添价速买莫迟延
这句话是在总结前面的经验和相玉的基本理论后的归纳。需要购买的好料是透明度好、不带裂的毛料，碰到这样的料，即使在购买的时候价位稍高些也不要紧。水、色都有的翠科本属于翠中精品，再加上不带裂就可以制作成好的物件，损失和丢弃的极少，当然就可获得大的利润。在作者当年所处的环境!普通的毛料是没有人买的，以至于像段家玉那样好的料都被丢到马厩里，要不是被马踢破，还不知何年何月才能见天日。
以上主要讲的是对好种好色的翠料在看料购买时的一些规律和要求。随着人们对高档翡翠的需求量逐年增加，促使好色料价格猛升，高档翡翠的价格更是飞扬直上。近日见到几只好的玻璃种手镯，笔者估价每只四十万，卖家开口就说五只一起走，四百万，即每只均价八十万，远远超出了笔者的心理底线。从目前情况来讲，早在几百年前，我们的前辈就预见到好的东西，添价买也不会吃亏，好的料才出好的物件，东西好，价自然高，正应验了。黄金有价，玉无价这句老话。
7、有绿有裂价需廉，绿多正价也无嫌
此句话是针对上句而言，满色无裂的翠料毕竟很少，退而求其次，还是要在色上下功夫。这里讲的绿并非不正之绿，而是以阳绿、水阳绿或者水豆绿为主。在有好色的基础上，如果有裂就要仔细分析，裂的种类极多，隐约出现的似裂非裂的我们叫绺，在外力影响下，有时绺也会变成裂。关键问题是裂是否能在制作物件时让得开?沿裂切开的料子够不够制作稍大一些诸如手镯类的玉件?
余下的不带裂的料制作挂件划不划算?总之，凡是一有裂就要十分小心地对待，通过计划后再讲价，当然这时候就要菇一条裂减三成的道理来还价。如果一块翠料绿色多且好，这时也要估计，沿裂切开的色料是否能做花牌，色好种好的花牌其价也不菲，通过计算，好色料有裂，价钱虽贵，只要能做出好物件，也就不怕贵了。
8、零碎小玉不可买，庄头必须逾十砒
在作者所处的年代，运到腾冲的玉料极多，有时几十匹马都驮着玉料，浩浩荡荡开进腾冲o其中色料和糯化种的也不少，当这些大的好料被有一定经济实力的商家买去后，剩下的多是零碎小玉。这些小料只能卖给小本经营的个体户制作成小玩意出售，经营起来相当麻烦(文中的零碎小玉也可能指别人解大科留下的琢不成大件的小翠料)。
当时，许多不带色的、种不好的零碎小玉都当作废料被丢弃，以致在今天的腾冲城，哪里拆房子、修马路，在挖起的泥土中都会捡到小块的玉料，碰到运气好的还会捡到一小块带色的边角料呢!庄头料又有人将其叫做砖头料，泛指那些块头大、色少种干或者有一定水头但不带色的大料。这种料一般都只能琢成低档手镯和雕琢成摆件，因此，个头小的庄头料既不能加工成成批的手镯，也不能琢成较好的器物。在此，作者建议买庄头料要有一定块度，一定重量(砒本指毒药砒霜，这里是作者借音字)。
9、欲求亮水雾必白，白盐砂中多可得
这句话也是作者通过多年的观察和实践得出的经验性结论。翡翠在形成之后，内部的质地是不会随便改变的。但随着地壳的变动，许多原生矿都产生变化，位移到地表，又由于风、水、日光的作用使其表面产生氧化作用，一般来讲，氧化作用使翡翠表面发生什么样的变化主要取决于玉石本身的质地、结晶颗粒的大小(即钠铝辉石结晶的粗细，一般可从显晶质到隐晶质、微晶质)、本身形成时所含的物质组分。这句话是对开头一句场口砂发审在初。的详细解读。场口是产地，砂发是皮壳上风化后的具体表现。审即仔细查看，了解并通过这一过程得出皮壳上的砂的表现如何。在审的过程中，得出玉石风化皮壳上出现的砂的粒度、租细以及颜色。内因是根本，外因是条件。有什么样的玉石质地，在外因风化条件下就在其表面留下固有的特征。笔者年轻时到腾冲学艺，老师傅告诫我，看毛料、赌石时，看雾一定要隔着洋铁皮(腾冲一带旧时用来观察玉石质地的铁皮，现在有强光手电筒，铁皮片用得不多了)，在铁片下方透过光看雾；若是红雾要小心，可能会出白或者淡青的肉；若是牛红雾必定出蓝科。经过多年的实践，这些话果然没错。从科学上讲，含有较多铁离子的玉料，经过氧化后，内部的二价铁离子转化为三价铁离子，在表面形成的皮壳，其砂呈暗红色，其雾呈暗红色。反过来说，含铁极少、内部比较纯净、结构极细密的诸如莫西沙，还有部分会卡产的料，几乎就是纯的钠铝辉石形成的，表面的成分不会变成含铁的物质。只有定出蓝科。经过多年的实践，这些话果然没错。从科学上讲，含有较多铁离子的玉料，经过氧化后，内部的二价铁离子转化为三价铁离子，在表面形成的皮壳，其砂呈暗红色，其雾呈暗红色。反过来说，含铁极少、内部比较纯净、结构极细密的诸如莫西沙，还有部分会卡产的料，几乎就是纯的钠铝辉石形成的，表面的成分不会变成含铁的物质。
只有风化后的纯净砂粒状或者细粉砂状产物，剥去细砂才可能有一层极薄的雾，这层雾呈白色、无色或者淡淡的几乎看不出来的微黄色，这就是常说的白雾。云南玉石界的一些行家经常说。赌红雾危险，赌白雾保险。。可见早在几百年前，玉石界的前辈就总结了这个道理，将其必然性和可能性联系了起来。白盐砂是腾冲一带对有砂性外壳且砂呈粒状似食盐的一种俗称。凡有白盐砂外壳的毛料，其内部多出无色、种好的玉料，这种料又称水头亮化或者直接叫亮化水头，将其切开即可获得玻璃种、冰种或者糯冰种的无色翠料。后半句白盐砂中多可得。的多字用得极为巧妙，它只告诉你在有白雾出现的玉料中，一般都是水好的料，并没有肯定一定是上好的或者全都是水好的料。原因就在于即便是水头好的玉料，其中质地并不一定就都好。钠铝辉石在由显晶质到隐晶质的变化过程中，由于本身的纯净度不一，物质组分不一，变化过程中的压力和温度不一，促使玉料的形成不可能全都形成完全透明无瑕的玻璃种，其中极有可能形成有带雪花状绵点(笔者称这种带白色绵点的玉叫雪花翠玉)和云絮状的绵。由于杂质的存在，极大地影响翠料制作高档成品的可能性和价值，也给购买毛料带来一定的风险。
而这种种可能性，都因白雾是一层朦朦胧胧的面纱，要透过面纱看清其中的好与差却实在是一门学问，也是带有很大赌性或者运气的难事。所以当我们购买亮化水种的好料时，要有一定的心理准备，如果在有雾处已经磨开窗口，可在黑地里用强光手电尽可能在延伸部分反复探视，确定无色透明部分的延伸长度和宽度，再看透明无杂质周围的石形石质，在没有擦口的地方用10倍或者较高倍放大镜仔细观察有没有出现白绵、雪花点的迹象。虽说这只是一种观察方法，但天长日久看得多了，就会积累不少经验。
10、水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始
前面已经讲过，在缅甸产翡翠的场口中，能够挖到白砂白雾的玉料并不多，除了玻璃种和冰种那样的好料外，大部分都是一般的料。那么除了亮化放堂(即透明度好的形容词)的好种外，还能买到亮化水种的其他玉料也是不错的。在腾冲玉料行中，把种好、透明度好但是又达不到玻璃种水头的玉料叫做化水。化水分很多种，如糯化水种即其中之一，一般不需详细分，统称为化水即可。而这个化水也是一个系列，有极好的化水，也有极差的勉强达到化水种的玉料。这句话中的。
水酒黄雾。讲的是如果玉料的雾不是纯的白雾而是像盈江一带的农家自酿的水酒，有点混浊，又有一点点微微地泛黄，这样的玉料，由于形成时玉料中带有微量的铁元素，形成的玉料经风化后，表面的雾就像米酒一样呈现似有若无的淡黄的雾。一般情况下，出现这种雾，里面的玉肉多呈糯化种的料，不会出现高档玻璃种(仅指一般规律，也有偶见有高档玻璃种出现的)。那么若水酒黄雾的料擦开一小块皮即看见雾，即薄皮水酒黄雾料，这样的料老到铁扎，里面的玉肉一般透明度较好，虽然不是玻璃种，但可能是好的亮化的糯冰种或者糯化种料。
这句话中还有两个字，即上段中末尾的止。和下段话中末尾的始。要说一下。止的意思是说有水酒黄雾的玉料会出现很好的全透的玻璃种的情况极少，至多到化水的种头，这是一般规律。而要知道种头亮化程度(即接近透明度的意思)高与否，从薄的外皮即可得出结论皮厚雾黄说明含铁多、杂质多，钠铝辉石结晶颗粒较租，抵挡风化程度低，当然形成的皮就要厚些；反之皮就薄些。
这句话讲的是一般规律，翡翠的原生矿形成后，有原生的，有山坡堆积的，有山沟里冲积堆积的(一般称半山半水料)，还有在河里滚动时受水流、流沙冲刷磨蚀的，由于后期所处的外生环境不同，形成的皮壳不同。同样物质组分的料，在半山半水环境中外壳就形成砂皮，在流水中就可能形成土豆皮或者铁豆皮壳，砂皮自然比土豆皮要厚些。但皮子多少算厚、多少算薄也是一种经验。这句话告诉人们的无非是要注意这种现象，多观察、多研究，从实践中得出自己的经验数据。
11、用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见
翡翠自形成至今，已经有几千万年的历史。自原生翡翠形成后，许多玉料受构造运动影响，被暴露到地表接受风、水、阳光的洗礼，并且在漫长的岁月中不断地改变着自己，许多含铁的翡翠在皮壳下均形成一层深浅不同的。雾。。前面已经讲过，大凡红雾的出现，所表现的地子(或者叫玉肉)一般都呈蓝色或者白色，但是不论如何，表面有雾的料，要么是半山半水料，要么就是水石料中带炒豆皮壳的料。它们不如白雾那么受玉商喜欢，有一层朦朦胧胧的雾做外衣，总有几分让人看不透的感觉。到清末民国初，人们发现了人工制作红雾皮的技术且该技术已成熟。那么，红雾又是如何被人为制作出来的呢?这里就有一个故事要讲。随着翡翠在中国市场的需求量大增并受利益的驱动，许多2南人、缅甸的汉摆夷(即汉傣之旧名)都加入到采玉
的行列。早些年在缅甸雾露河采玉的多是采取河水中的水石和暴露于河漫滩、河谷阶地的半山半水的玉料，当水石被采尽时，人们发现了几千万年来由河流堆积的阶地中也有玉料，于是，转而开采砂矿，或者开采经几千万年形成的河谷阶地中的堆积砂矿。而这些矿由于成矿年代久远，绝大多数玉料与山坡上的其他种杂石混在一起并且被泥沙胶结成较坚硬的砾岩(这种砾岩缅甸人叫布丁岩石)，许多人在开采到这种较坚硬的岩石时，由于开采工具极落后，用炮杆、铁锤很难攻克，于是当地人就采取火烧的办法，堆起柴火烧热石头后再浇上水使布丁岩石炸裂，开掉一层，捡拾有用的玉料。在使用此办法时人们发现，经过火烧后，许多没有砂皮或者砂皮少、雾也薄的玉料表面居然出现一层暗红色的雾，掩盖了玉料的本来面目，于是人们从中悟出了用火烧玉石能够出现红雾的道理。当然这个故事是腾冲马师让先生对我讲的，真否却没有考证过。
民国年间，极好的半山半水料和水料开采越来越困难，人们转向开采原生矿，原生矿的翡翠矿开采极费工时，采出的玉料好的只是极少数，于是就有人想法用没有皮的玉料，先人工磨成像是半山半水料或者水料的有滚圆度的样子，将这些做过手脚、改头换面的一般玉料放在柴火堆上烧，大火过后，等玉料冷尽，将玉料取出，其表面就会有一层暗红的皮色，再用泥巴抹一抹，擦去多余的泥巴，一块块红皮水石或者半山半水石就出现了。。用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。一句是说加工成翡皮子的玉料，要注意寻找表面没有裂的；有裂的玉料经过烤后，由于热胀冷缩的原因，裂口会张开，张开的裂口火力达不到，仍保持玉料原来的本色(即现底)，不会随表皮变成红翡色，容易识破。根据这句话，我们应该明白，在看到这种红翡皮壳的玉料时，我们就要问一下这块翡翠表皮到底是天然形成的还是烤红的?即这种玉料是翡翠行道中常讲的自然红还是烤红?更有一些造假者，嫌用柴烤玉费时和耗柴较多，将做成的半山半水料或者水石模样的玉料放在铁板或者耐火砖上，用火力更强的汽油喷灯对准玉料加热。在温度高达上千度的喷焰作用下，玉料表面温度急剧上升以至达到类似熔化点时，铁元素由二价转为三价变成红色或者暗红色，待冷却后，一块披着红翡的玉料即。大功告成。从物理变化和化学变化的角度看，天然形成的红翡料与人工作用形成的红翡料相差不大，关键是天然状态下形成的翡料是经过漫长的时空变化逐渐形成的，其内部结构变化不大，只是所含铁元素价位改变而已。天然形成的翡料由外向内有一个逐渐变化和淡化的现象，所制作成的物件色鲜而不妖，且浓淡变化自然，红而不污，光润而不发黑。人工制作的红翡只要仔细观察即可发现红里略显黑污而沉闷，由于是急剧升温，表面的钠铝辉石结晶体受高温作用而有熔化感，所制作的物件暗红且光润度低，有时由于升温过快过高还出现铁色黑斑。如果不知道这个道理或不接触翡石还是不容易分辨清楚地一般一只天然红翡的手镯售价二至三万元，而烤红翡手镯只能售几百几千元。
12、勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢
这句话又转到了毛料的处理和交易上。在玉石行当中，早些年有严格的分工，即色货行、庄头料行；而对成品的制作又分为解玉行、细花玉工行、拱眼行(即将制作的小件玉物件打眼)、光玉行(即抛光)、大货玉雕行、小货玉雕行等。
由于绝大部分玉料均有外皮包裹，里面是否有翠、翠的多少以及好坏、种头、地子如何都是一个谜，这种玉料行话叫蒙头货或者直接称赌货、赌石。于是翡翠行当中又多了一个行当，即开口子的工作——擦口子的行当。这一行当中各家有各家的绝技，此技术从不传外人。笔者在腾冲学艺时，滇西玉石收购站(年前后)的毕师傅曾告诉我擦口子的活计是许多在缅甸的华人一代一代摸索而总结出来的经验，他们就专靠替人家在玉石上擦口子过日子，所掌握的经验只传自己家的儿子，不传女儿，认为女儿出嫁后就把技术带走了。
在缅甸和云南瑞丽、腾冲一带，有许多专门从事磨口子(即擦口)的师傅。在拿到委托开擦口的玉料时，他们会一边喝茶、一边静下心来仔细端详玉料的生形，弄清场口、砂发，然后在半阴半阳的地方(即太阳不直接照而又有阳光亮度的地方)翻转石头仔细查看石头上的一些特征，这些特征包括皮壳、松花、癣及癣边上是否有密聚的松花以及蟒带出现。在了解了表面的特征后，师傅们会在能表现这块玉料最好的地方用砂条蘸水慢慢地来回磨，一边磨一边看。如果有翠出现则磨的时候要极小心，不能磨得超过翠与地子的界限，否则看货者就容易看清翠色的分布及厚度、长度、宽度。如果有必要，大的玉料还可能在不同方位再擦出一至两个口，使购买者能看到玉料在不同部位的表现。有时如果开口师傅开不准，看走了眼，可能开的口会不理想，则可能用另一块有尖角的玉料在开口处敲打使其与原石相吻合，看不出开口的痕迹，这些特征只有有经验的人才会去注意且才能看得出来。经过开口的玉料即可上市。
这里所说的磨既成样勿再琢。的意思是指卖毛料的商人，如果磨出色带、色块等有价值的口子，就将毛料直接销售，不要再去琢磨成器了，也不要再费工多开口子。因为这样，双方都有一定赌性，而购买者的水平和卖货者的胆略不会相同，总是仁者见仁、智者见智。对于购买者来说，又有一句格言要记住，那就是。多看少买，多磨少解，十改九捜。(捜，是云南土话，即丢掉不可用的意思)。所以作者的意思就是磨到看相好的翠就可以出手去卖了，少担些风险。如果要切开、要琢成物件卖，说不定切十块有九块要当废料丢弃。
13、琢磨定要贪场好，水高雾好砂必老
缅甸翡翠主产区位于缅甸北部的雾露河谷沿岸及山区，南北约多千米，东西宽约千米。在这么大的范围内，经过几百年的开采，人们发现每一个集中产翡翠的场口所产的玉料都不一样，都各有其特点。场区大约可分为老杨场区、达莫坎场区、小杨场区、后江场区、雷打场区和新场区，在这些场区中，每一个场区又可分为无数个场口，如开采最早的老场区位于雾露江中游，有场口达27个之多。虽然每一个场口都可能挖到最好的翡翠料，但因人们对出产过名石的场口的好感，都喜欢要好场口出的好翠料。这似乎与今日所称的品牌效应有关。诸如老场区的马那、莫格因所产的白盐砂皮料，后江场口产的有蛇皮(又叫腊皮)的黑砂皮料，以及莫西沙场口、木纳场口等都是出好料的场口，这些场口的半山半水料中砂皮壳多数有白盐砂，有时看似黄盐砂，但用铁刷刷去表面红土污染的砂即可看到白盐砂。在这些出好料的场口挖到的玉料也并不是件件都好，其中砂皮壳上的砂亮并且硬，粘结紧密，用手指来回用力搓动时有一号砂纸那样既硬扎又极留手之感，在阳光下、灯光下看时砂性亮而均一，透而老到，且通体砂性一致的，就是玩玉人说的砂发老到的意思。砂老的玉料，用聚光手电筒在黑暗的地方照时，能照出手电筒发光部分直径大小两到三倍的亮晕，这种料即放堂、照水好，里面的玉肉水必高(透明度极好)。毫无疑问，水好再加上可能有色出现的玉料，切开来制作手镯、挂件，会产生较好的经济价值。这句话的目的是针对前一句关于擦口的文章而接写的，一句是讲擦口好的就卖毛料，若要真切开做物件一定要选水好、种好的科，而水好、种好的料，砂皮壳一定要像白盐砂之类的玉料才行。
14、不然还是原着卖，俗言玉是混人宝
玉石行有名的行话中十解九拽是多年从事赌石买卖的人的经验总结。许多人急于求成、发财心切，见到毛料口子上有色就梦想着切开后整块玉石都是色；看见石头前后都有色且种又好的就梦想着沿有色点切下去会出一条翠绿的带子。满色也好，带子也不错，都是发财的好兆头，发财心切加上知识不丰富的玉商往往感情胜过理智，一时头脑发热就花大价买下，等货已到手几经细看，又加有经验的人指点，才发现自己买的货并没有想象的好。还好没有切开(当然一切开就一目了然了)，可继续赌。这里反复讲一定不要随便解料就在于翡翠的毛料上的口子故事相当多，匠人们凭借自己的观察力和从祖辈那里传承下来的独门绝技，擦出来的口子几乎能代表这块毛料最好的表现，要想再找出一两处比先擦的口子更好的地方几乎是不可能的，而这种口子是真实的、纯天然的，是擦口子的人多年经验积累的表现。
由于好的玉料极为难得和受经济利益的驱使，在玉石界有专门从事一种骗人勾当的行业，那就是做假假皮子、假擦口、挖空涂色、口上贴片等等，如果不是多年从事玉石毛料研究的人，一时半会儿是看不出来的。。不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。这句话的意思是与上一句相呼应的，意思是若要将买到的玉石解开琢磨成物件，定要选那些水头好、砂硬、老而铁札的料，这样成功机会要多些。如果心里没有把握，购到的玉料并不是想象中的如意货色，只要能赚钱，怎么买来，就怎么卖出。。原着卖是腾冲地区的老话，即不要再加工，也不要再切开的意思。传言玉是混人宝。讲的也是腾冲老话，。俗言指腾冲大家都这么说，。混人宝。有两层意思一层是由于玉石有一层皮包着，虽然有擦口，但是擦口不能完全代表玉科里的真实情况，何况还有许多不容易识破的做假的因素，很可能混过买者的眼睛另一层意思是，既然不是自己特别喜欢的、把握性大的玉料，何不原样卖给别人。有许多初入门的人见到绿就买，买回去一解开，恰恰应了。十解九拽的话，行话叫交学费。。混人宝。是针对。神仙难断寸玉。
的话而来，并不是说玉料是骗人的，关键是你对它的认识有多少?学到的和掌握的知识有多少?有许多人并不知道翡翠，凭着有钱和年少气盛，到玉石场上赌一把，还居然有大获全胜的，不过这种例子就像玩彩票中头奖一样少。笔者有个朋友，看见一块玉石开了个口，艳绿艳绿的豆米大的翠，他拿来让我看，我认真看后告诉他，原买原卖能赚四万，他以六万元买回后，终日看、对着灯看，总觉得卖掉毛料太可惜了，解开做成戒面，可能赚二十多万；于是自作主张请人剥了皮一看，傻了眼!这块拳头大的料全身布满裂，只能取3毫米大小的货，结果人人见了都摇头，无人敢买，这块玉料一直放在家中。俗话说玉不骗人，人自己骗自己。
15、慷慨卖玉勿犹豫，卖悔无妨守悔迟
翡翠作为一种既有消费功能(欣赏价值)又具有保值功能的特殊商品，自年至今已经涨了几倍到十多倍的价钱了。这其中除了物价上涨的总趋势之外，人们对翡翠的需求增长和物质文化生活水平的提高是一个很大的因素。按这个道理来讲，有了好的翡翠不一定要卖掉，留着等升值。这就是一个经济学的问题。当你手中有一百万的货，如果及时出售，可得到三十万的利润；一百三十万的货如果及时卖掉，可得五十万的利润；那么你在短期内就有一百八十万的资金。若你手里有一百万的货，到一年后才售，如果可卖得一百五十万的话，还是不如及时出售得到的利润多。当然这只是打个比方，其中又还有许多不确定的因素。5年前后，云南翡翠市场上开始有人出售没有颜色的、水头极好的玻璃种手镯和挂件。这种料以前被云南玉商称为清水货或者清水料；等到福建、广东玉商相继购进大批这种玉料投放市场后，广东玉商大肆宣传玻璃种翠玉的价值，同时也掀起墨翠的热浪，一时间，喜爱翡翠的消费者以佩戴玻璃种翡翠和墨翠为荣。大大小小的翡翠店铺里，都有人在寻找玻璃种翠和墨翠的手镯、挂件，给商家带来了无限的商机。等那些感到玻璃种翠和墨翠升值空间极大而赶着去进大批货后，广东的大批玻璃种翠和墨翠已经卖完，又在大肆宣传带色的翠玉了。先进货的发了财，后进货的积压货，只好又凑钱去进带色的翠件。
这个例子若还不足以说明问题的话，丰年玉，荒年谷。的老话也许又可证明。
年景好时，人们有了钱就开始追求精神享受，玉就值钱了；而饥荒年月，人们穷困得连饭都吃不起，所以谷就值钱了。翡翠的经营，也受经济规律的影响，因此，适可而止地做好翡翠行业的经营，也是这个行业生存发展的大问题。慷慨卖去勿犹疑。讲的是适时掌握商机，哪怕你手头有一件很好的货，人人估价过百万，而你的进货价八十万，有人给到九十五万就赶紧卖，说不定同样货出来或者购货人又改变主意要买别的货，这件有价之宝就只有再等新的主人了。左等右等，当别人听到某某人曾给到多少没有卖就更少有人买了。。卖悔无妨守悔迟。讲的是若以可卖一百万的货卖了九十万，那也无妨，要记住货富三家。的道理。顾客以九十万买到，如等用钱九十四万卖掉了，第三人以低于市价六万买到，这样三家都有利润，而且你既卖了货，又给顾客留下了一个卖价便宜之好名。若死守着一块看似可以卖高价，但经多人看过又未出手之物件，这种物件一般会很难出手。这就是悔不该把它卖掉的悔。等你想到这一点时，似乎迟了一步。这句话是做生意的人家多年经营得出的体会。当然也常听到有些商家说，我有一件什么什么货，当时才多少钱就卖掉了，若放到现在能卖更多的钱，这位商家就没有想到，没有当初的积累，你又怎么会有今天的日子呢?
16、随机卖去真高手，切莫抱价自固执
云南珠宝行称卖珠宝的人为卖手。，会卖东西的叫卖手好，其中最了得的人称为高手。这种称呼似乎是从江湖中对武林高手的称呼转化而来。旧时玉石行道确实也有许多江湖中的讲究和忌讳。如见了翡翠叫石头见了好的绿色称彩。，紫色叫春。；买到玉料卖到好价叫卖涨了，若买到的货卖不到买价的叫卖垮了；至连做梦时梦到什么都要与玉石买卖搭上关系。周经纶先生在《云南相玉学》中专门描写过挖玉人的梦
有人梦中见到一条翠蛇，征兆是翠绿带子玉不久就会得手
有人梦中见猛虎扑来，释为大财宝投怀，成功不远了
有人梦见抱婴孩，释为天神眷顾送宝来
有人梦见抬棺材，以为财富成箱了
有人梦见野火烧山、大河涨水，都视为发财涨旺。
从事珠宝贸易时间较长和有信誉度的珠宝商家(公司或者个人商店)，一般都有自己固定的客源。行话称这种关系叫路子和熟人。对熟人需要的货品，主管业务的人员是比较熟悉的，在进货时他们就特别注意选择对路子的产品以便能较快地卖出货。有时碰到新奇的物件但摸不准是否是顾客喜欢的也进一些，但是否能成交就不一定了o卖家在出售货口口口时哆不论老客、新客，都要货真价合理，热忱待客，任凭买家挑剔都不能发怨言。文中提到的随机。即把握商机，不论一般通用翠件或是新进的新奇物件都存在一个。对路。问题。每当有人看中，出的价又有一定利润时，就要大大方方地卖出去，一来做了人情，二来又可以收回成本，以方便下一次进货，多跑两次即有较好的效益。行话中常讲勤汉赶三朝，懒汉压断腰。，意思也是薄利多销，多跑两次进货。如果买来的货一下子要卖一个大价钱，买者必少，吃
亏者还是自己，这就是下半句中。切莫抱价自固执。的意思。又拿云南珠宝界前两年热销的玻璃种翡翠来说，有人感到此货商机渐行远去时就赶紧出手，变成了高手；而有的一直到现在还在做高价梦，手里的物件有价无市，既压了货，又造成一定的心理压力。
17、从来经济一抢风，乘风买来转兴松
翡翠的开采、销售活动自明末清初开始到现在，早已发生了很大的变化。早年到缅甸走厂的云南滇西一带的边民，多是靠着铁锹、千斤(铁链的别名)和锄头之类的简单工具开采翡翠，而现在是机械化的铲斗和挖机；以前三五个人干一年的，现在一台挖掘机一天就搞定以前加工、销售的地方很遥远、很单一，现在云南、广东、福建、河南到处都有翡翠的加工点和销售点。
清初到民国年间，在云南腾冲和缅甸帕敢一带有专门的玉石销售市场。由于交通极不方便，购货者几经周折，路上还要躲过兵、匪的骚扰，好不容易才能到销售玉石的市场。而由于翡翠的交易中有许多至今还沿用的神秘交易方式，更给这项活动蒙上了一层秘而不宣的面纱。翡翠毛料和成品交易不同。早些年在缅甸的八莫，交易时节是在秋末冬初，每年一次。后来交易市场移到勐拱后，
又改为每年春天交易。每当交易市场开市之时，四面八方的客商或者步行，或者骑马，早早赶到勐拱安营扎寨，开市之时要大肆举行祭祀和庆典。早年的市场极不规范(今天的仰光每年的公盘，管理十分地严格)，各种真、假、好、坏的毛料成堆放在一个地方。
在这种情况下，全凭买客的一双慧眼，各个摊位、每堆石头分别查看，确定好坏和是否对庄(即符合自己需要，自己喜欢的)，这时卖家就会把自己的石头说成个个是好种美色的，并且将带绿色擦口的地方抹上点水让你看。时至今日，广东四会的玉石夜市，那些卖玉石半成品的卖家，也还不时向自己的货上喷水，真有些像菜市卖小菜一样。抹过水的地方，绿色看起来更水灵，一些细小的裂纹也变得模糊不清了，于是卖家就狮子大开口，值一万的敢叫一百万，以试一试买家的实力和鉴别能力。而有本事的买家则尽量找出玉石的不足之处，一条裂减三成，三条裂要不成。，终于有看上对庄的，几番厮杀，讨价还价，卖方也知道自己货色，不卖留着又没有今年的开销，于是双方就握手谈定，交钱取货。这是老客直接交易的一种方式。在玉石毛料和成品交易中，还有另一种交易方式，那就是通过经纪人搭桥的交易。
几百年来，珠宝交易中，经纪人的活动一直存在，至今，经纪人也少不了。一般情况下，经纪人(也叫中介人)多是当地有一定珠宝知识、见多识广、能够了解买卖双方情况的人员，他们知道交易场所的大概情况和哪家有什么场口的什么样的料。老客想买对庄口的货一时寻不到或者初来乍到的新客，不知当地行当水深水浅而想购几件可心的玉料而无从下手时，都会通过一定关系找经纪人联系。当经纪人了解买家需要的货后，便与卖家联系，准备好货，然后经纪人便带买家到卖家事先约好的地方，几番寒暄之后，卖家知道了买家的底子。(即资金情况、入道的年限、有无坚实的靠山、生意大小以及对翡翠的了解)然后才将物件拿出来让买家看。买家若是看不懂货，就全凭中介人在两者间协商，若对拿出的物件不喜欢，就说不对庄，另换石头。行家买货当然是先看砂发皮壳，看皮上砂生得是否铁扎，水头是否糯化亮水放堂，皮上松花的生法及布局，有无蟒带及蟒带的生法，有无绺裂，有无擦口，擦口真伪等等。
直到认为满意后再问价。旧时没有计算器，双方开价问价都是用手在袖子里掐手指头。如果谈价不成，经纪人便会使出浑身解数，尽量让双方达成某个价钱。一般情况，双方按买价给经纪人百分之三到百分之五的酬劳。旧时市场极少，客商来一趟也极困难，到边地水土不服又容易生病，都希望速买速回，此时经纪人就闻风而上，多方撮合，让买家快速购进走人。
从来经纪一抢风。，讲的是经纪人在客源多的时候多方联系，尽量多成交以便得更多的中介费。。乘兴买来转兴松指的是客商在货源地高高兴兴地买到好货，回来的路上或者回到家里看着自己的物件轻松愉快；也有人认为是高兴时买回来的，回家一看并不满意。总之是警示人们在购货时要多看、多打听，若委托经纪人则要找当地有威望、有信誉、口碑好的，花了钱才能买到好东西。
18、一切买卖抢先着，管保财源如江河
这句话是结束语，也是对整个翡翠贸易活动的总结。从经营理念上讲，玉石的买、卖和其他商品差别不大，但是从看货、估价和购买物件时是一手货、二手货、货头、货尾等的情况来看，却与一般商品又大不相同。早些年，缅甸的玉料由马帮运到云南腾冲，事先有人打尖(即在货到之前)送信回来，购货的客商就事先做好准备，当然最重要的是把银子准备好，待马帮运来的石头一落脚就赶紧与货主联系看货，这样就能把好料子抢先购到手，然后看货、看货估价再卖出去，这样就可以赚到第一笔银子；如果好料要开的、要自己做物件卖的，得赶紧找工匠，可以在最短的时间内做好，又能抢在别人前卖个好的价钱。既赢得了时间，也可以在最短时间内把本钱收回来，等下一批马帮来时又再抢先购货。
一着先，着着先；一着慢，着着
赶不上趟。。这是早些年腾冲玉商做玉石生意的理念。事实上，直到今天，玉石行当也是如此，如玻璃种翡翠的例子。还有一个例子是年到年期间，广东人把缅甸产的一种质地差的玉料通过酸洗填胶以。八三玉。的名称大量生产，河南商人大批购到昆明销售，销路特别好。待后来的玉商大量进货来昆明时，大家知道这种货叫。B货。，是填胶的，价格一下子跌落，许多人吃了大亏。所以抢先的理念是做翡翠的一个诀窍。当然这中间也与经营者理念、自身素质和资金多少有关，若抢先购的货不好、不对路，早拿来也卖不出去。经过多年的规范管理，云南的珠宝市场已经逐渐向规范化发展，那些想以假乱真、以欺骗牟利的不法商贩多数已经无立足之地。随着人们生活水平的不断提高和对珠宝的需求增加，只要以诚待客、以真服务，珠宝买卖的生意会越做越红火，财源也如江河之水，源源不断地滚滚而来。