翡翠毛货是经过打磨和雕刻的半成品翡翠，只差最后一步抛光工艺，即未完成的翡翠成品。
翡翠毛料的应用范围十分广泛，包括但不限于挂件、珠子、手镯、手把件、摆件等等。然而，最为普遍的还是各式各样的翡翠挂件。据我所知，一般只有翡翠的批发市场才会销售翡翠毛货，而普通消费市场则很难见到。如果您曾经逛过这样的市场，对于翡翠毛货应该不会陌生。
尤其是在广东四会的天光墟、万兴隆以及其他珠宝城，卖毛货翡翠的摊位数不胜数，人流不断。大家对这种销售模式已经习以为常，拿着手电仔细地挑选、讨价还价。作为一个翡翠爱好者，每次逛翡翠批发市场的时候，我也非常好奇，为什么毛料距离翡翠成品仅一步之遥，而且抛光的工艺也不复杂，费用也不高，普通的抛光只需要十几元钱，甚至更低。
许多雕刻工作室的旁边都有抛光工作室，但货主们仍然不把毛料抛光，直接出售。购买毛料的人似乎并没有感受到货主服务不到位的问题，反而更倾向于购买毛料，然后自己送去抛光。
这是否多此一举？
当我从一个翡翠爱好者转变为从业者后，我才理解其中的道理。今天，我想分享我所理解的翡翠不抛光直接卖毛货的原因。
我认为这与广东人做翡翠，分工明确，追求极致的经营理念密不可分。广东人在翡翠行业中将不吃全鱼的商业理念发挥到了极致。
在翡翠雕刻过程中，即使是不同的工作室，也都分工细致，各司其职，从不轻易跨越到别的领域。
甚至还有一些专门做一个题材的工作室。例如，我们在四会合作的一个工作室，他们只雕刻貔貅这一款题材，别的都不做。
想一想，这是什么道理？——一招鲜吃遍天。如果让我做山水牌子或人物牌子，我可能不行，但是如果雕刻貔貅，我在整个行业中的成本最低、速度最快、效果最好。一个人只有把自己所做的工作做到极致，才能在激烈的竞争中立足。
因此，大多数雕刻工作室都专注于几个领域的雕刻，将抛光工作交给专业的抛光工作室或抛光师傅。你可能会问，为什么不直接将成品交给自己合作的抛光工作室进行处理，而要增加客户的麻烦呢？
这牵扯到第二个重要原因——时间效率。在翡翠行业内，时间效率和现金流动永远是最重要的，甚至比利润更重要。
对于普通终端消费市场来说，商家通常不会亏本出售商品，尤其是在短期内不会亏本。但是在高效、资金快速流转的行业市场中，亏本销售是家常便饭。例如，一件商品的成本是元，只要有10%甚至更低的利润，商家就会立即变现，加速资金周转。
如果因为自身失误导致商品在几天内无法按预期价格变现，商家也不会等待，而是会以成本价或更低的价格立即变现，迅速流通资金，再次进货销售，寻找第二次赚钱的机会，绝不会拖延。
虽然这件货表面看起来可能赔钱，但是损失的部分很快就在资金流动中稀释了。相反，如果一味追求薄利，导致资金积压，这才是店铺最大的风险。广东的翡翠商人显然深谙此道。
我曾和一个做毛货的朋友交流，他说，对他们来说，雕完三天以上的毛货，就已经算老货了，必须尽快变现，哪怕赔钱。他们自己心里有个账，十批货中，两批赔钱，三批保本，五批赚钱。只要不压货，资金链就算良性，也不影响经营。如果一味追求利润，就只能越积越多，现金流越来越少。
虽然货看起来只赚不赔，但实际上赚了一堆不好变现的货，风险就很大了。这与毛货不抛光直接卖有什么关系呢？关系非常大，因为大部分的翡翠抛光一般需要3-5天时间，量大时甚至更长。
这么长的时间周期对于要求高效运转的工作室来说可能资金都已经转了两个来回，利润都已经赚了两遍。他们当然没办法等待。
以上两个原因是我分析毛货市场的主要成因。还有一个不太被提及的原因是直接卖不抛光的毛货，可以掩盖大量货品的瑕疵，即便便宜一些，也可以增加工作室选料和加工的容错率，综合利润更高。
即使是业内行家，也不能保证每块料子都非常理想，因此那些有裂、有棉、有脏、有变种、有沙眼等瑕疵的料子层出不穷。虽然可以通过设计和雕刻处理，但很难做到尽善尽美。如果这样的成品直接销售，很多货会因为有瑕疵而无人问津，这是非常可怕的事情。
因此，精明的商家开创了直接卖毛货的模式，这样既给人以性价比高的印象，又增加了毛货到成品之间的悬念，让喜欢考验自己技术、想捡漏、想碰运气的玩家和商家乐此不疲。
当然，单品毛货的性价比确实非常高，但前提是在购买时不能出错或打眼。举个例子，如果有一个商家销售10件毛货，其中5件完美无缺，而另外5件则有瑕疵。即使完美的那几件能够卖更高的价格，但有瑕疵的那几件难免会剩下，甚至只能卖个地板价。
而当这些毛货混在一起时，即使完美的那几件卖得便宜一些，剩下的那些你懂的……没有经过抛光处理的翡翠毛货，除了种水之外，其他的缺陷，如棉、裂、色等都不那么容易辨别。
因此，要想从一大堆毛货中挑选出性价比高的完美货，需要具备丰富的经验和耐心。老杜特意分享了自己两个失败的教训，希望能与大家共勉。随着翡翠市场的逐渐规范，最近毛货市场上，卖假货的摊位已经减少了很多。
但在前些年，很多不良商家将人工处理的假翡翠毛货（如B+C翡翠、水沫子等）掺杂在A货翡翠中，形成一大堆货物摆放在那里，让人任意挑选。真可谓是一天上一当，当当不一样，令人十分遗憾。因此，还是那句老话，天下没有免费的午餐，想要占便宜，先得学会吃亏。
#翡翠#